第一部分 锻造篇：打造高效团队

一、什么是团队

二、什么是团伙

三、团队的力量

四、高效团队的基本特征

五、游戏中明白真理

六、头脑风暴中凝聚力量

七、打造高效团队心决要领

第二部分 淬火篇：营销目标设定

一、课前六问

二、关于目标
    1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何”比“如何”更重要

三、目标的设定

1、团队（主管）的目标

2、什么才是一个有效的目标

3、怎样避免制定目标时陷入误区

4、怎样分解目标并形成计划

第三部分 打磨篇：营销目标管理

一、我们的管理现状

·旗舰病

·玻璃心

·等风来

·怼产品

二、营销管理四项基本原则

1、人是银行最重要的资产，也是最重要的产品

2、管理者用人，领导者培养人

3、过程比结果更重要

4、执行力

三、营销管理3件事

1、定策略

2、建资源

3、拿结果

四、优秀案例分析

所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品

五、营销管理方法论

1、过程分析

2、管理抓手

   ①早启动晚分享中间抓陪访

   ②制定客户列表抓质量

   ③Saleskits（包括服务报告）

   ④月度review

六、3心2禁12字

七、PDCA方法论

八、总结与评估

1、对团队的要求

2、对将的要求

3、评估将的标准