一、       宏观经济分析与金融政策热点解读

1.     当前宏观经济分析与政策解读

ü   中国梦与内循环到双循环

ü   新常态与新格局定位

ü   共同富裕与三次分配对财富管理的影响

ü   财富管理十大趋势解析

ü   重点客户谈资与产品趋势解读

2.     财富管理市场的变化与趋势

3.     银行保险市场的变化与趋势

4.     保险姓保的落地研讨

二、       财富管理趋势与价值型保险业务的影响

1.     市场环境的影响

2.     客户心理的影响

3.     营销模式的影响

4.     产品趋势的影响

5.     疫情后的银保业务影响研讨

三、       新金融11条对银行业务的转型与提升

1.    提升保险要姓保能力

2.    提升专业化综合能力

3.    提升协同营销落地能力

4.    提升高端团队建设能力

5.    提升智能科技应用能力

6.    团队转型与提升策略研讨

7.    银行保险营销六大问题

8.    银行保险营销全流程

9.    银行保险营销五大管理

四、       数字化客户分群与销售逻辑分析

1.    MAN法则

2.    客户分群标准流程

3.    银行保险客群的基本轮廓

4.    保险目标客户的分群方式(结合CRM系统)

5.    银行保险客户的基本营销逻辑

6.    银行保险客户需求分析

7.    客户六商经营分析(信商、情商、财商、政商、法商、税商)

8.    保险姓保-人生三大基本问题

9.    保险七大重要功能

五、       价值型产品销售逻辑分析

1.     营销与沟通心理学

2.     FABE含意说明

3.     FABE中关键人真正关心的重点

4.     年金类产品销售逻辑解析

5.     增额终身寿销售逻辑解析

6.     保险产品模压实操解说(年金险、增额终身寿)

7.     电话约访模压解说

8.     资产配置模压解说

9.     理财沙龙模压解说

10.  保险需求挖掘-财富金字塔介绍与讲解步奏

11.  保险需求挖掘-帆船图介绍与讲解步奏

六、       客户维护与异议问题处理

1.    处理异议问题的心态准备

2.    异议问题处理排球法

3.    异议问题处理九宫格

4.    保险营销常见异议问题与话术示范