学习内容

第一单元：对公营销竞争阶梯与关系切入

• 对公客户深耕的线索与纽带

• 对公营销关系定位与心理潜意识

• 营销技术台阶与典型案例

• 对公客户记录与图式分析

• 对公营销关键思路、章法与安排

第二单元：分析客户、接近客户的方法

• 学习了解客户、分析客户的工具

• 客户需求如何影响客户关系的定位

• 如何分析识别几种节点客户

• 几类客户应对的销售方法综述

• 练习：还没见到客户，怎样识别客户

第三单元：营销风格与销售实力评述

• 个人营销风格测试与拆解演练

• 如何调整和应用沟通关键点影响客户？ 

• 销售风格在不同阶段的不同演化

• 两种主要销售方式的核心要点

• 练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第四单元：销售实力深度解析与推手演练

• 影响对公营销的关键内在销售实力

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 内在销售实力拆解与演练

• 客户隐性需求与关系切入点

• 练习：挑战高难度客户

第五单元：模拟节点客户思维

• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

第六单元：对公客户组织透视与深耕策略

• 学会分析大客户组织结构（宏观）

• 从五个维度重新定义大客户（微观）

• 切入的路径选择：行政圈？影响力圈？核心圈？

• 找到“狐狸”，顺应博弈，取得有利形势

• 案例分析与练习

第七单元：对公客户深度博弈与锁定

• 摆正营销定位，端正进取心态才能绝处逢生

• 模拟组织和节点人物决策，明确主攻方向

• 关注并转移大客户的转移成本

• 你在哪个层面和大客户“神交”？直面终级挑战

• 对公营销实战案例分析与练习

第八单元：望闻问切与思拼技法的点睛应用

• 听话听音，你确认你了解客户的意图吗？

• 用思拼打开与客户沟通的大门

• 客户“隐性需求”快速解读与破解

• 行动计划：你最近3个月的客户关系改善计划