学习内容

第一单元：今年新形势背后的密码、底色和影响

• 今年新形势的量变、势变与客户心理变化

• 新形势对金融一线营销工作的影响

• 今年新形势中隐藏的营销脉络

• 新形势下的经济“底色”解码

• 新形势下影响银行一线营销业绩的主要因素

第二单元：一线营销新选择、新打法

• 需要重新审视的“陈规陋习”

• 怎样与客户坐到一张桌子上？

• 本地营销的复杂性和针对性

• 营销乱局下的破题之路

• 营销破局打法背后的关键因素

第三单元：几家营销创新银行的新实践

• 网络金融创新的启发与营销距离

• 以平安银行为代表的营销创新实践

• 营销创新的几个关键点和主要打法

• 案例分析：一个社区的营销安排

第四单元：模拟客户思维，透视客户决策

• 不同行业、不同客户的不同决策风格

• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

第五单元：精准营销的关键一步

• 学习了解客户、分析客户的工具

• 如何判断客户的行为模式、心理动机？

• 关键节点客户营销方法综述

• 不同节点客户营销与沟通解码

• 练习：见到这个客户，谈什么合适？

第六单元：营销实力解析与关系渗透演练

• 个人销售风格测试与销售心理调整

• 如何调整和应用沟通关键点影响客户？ 

• 练习：潜意识下的基本办法与实战应用

• 内在销售实力拆解与演练

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 客户隐性需求与关系切入点

• 练习：挑战高难度客户