学习内容

第一单元：如何扫描、接近不同层次的客户？ 

• 客户性格、客户需求与客户层次

• 客户的各种抱怨的背后藏着什么？

• 不同层次需求背后的关键客户、关键机会

• 本地关键客户深耕技巧与套路

• 与不同客户持续走近的心理层次

第二单元：客户分层与模拟客户思维

• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

第三单元：影响不同客户的方法

• 学习了解客户、分析客户的工具

• 如何判断客户的行为模式、心理动机？

• 客户分层与针对性营销方法演示

• 不同客户营销与沟通解码

• 练习：见到这个客户，谈什么合适？

第四单元：销售风格与关系渗透技法

• 个人销售风格测试与销售心理调整

• 如何调整和应用沟通关键点影响客户？ 

• 销售风格在不同阶段的不同演化

• 两种主要销售方式的核心要点与应用

• 练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第五单元：销售实力解析与需求层次拆解

• 深度分析行业精英的关键内在销售实力

• 内在销售实力拆解与演练

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 客户隐性需求与关系切入点

• 练习：挑战高难度客户

第六单元：望闻问切与思拼技法的点睛应用

• 获得高端客户认可的必要途径

• 听话听音，你确认你了解客户的意图吗？

• 用“思拼”打开与客户沟通的大门

• 客户“隐性需求”的基本表现形式

• 客户“隐性需求”快速解读与破解