学习内容

第一单元：对公信贷产品创新锚点与发力点

• 珠三角的异动与金融界的产品创新潮流

• 信贷产品创新的成本思路与风险管理

• 信贷产品创新的依据和方法论

第二单元：产品创新与营销基础：情报分析与需求透视

• 从接触、征信到整个合作流程的营销关键

• 关键工具：识别客户、影响客户

• 关键动作：轨迹重叠、柔性链接

• 如何举一反三和实战？

• 如何训练自己快速提高？

• 如何形成有效的销售套路？

• 练习：快速看清这个客户的侧面

• 练习：客户公开信息分析解读

第三单元：分析客户、接近客户的方法

• 学习了解客户、分析客户的工具

• 客户需求如何影响客户关系的定位

• 如何分析识别几种类型的客户

• 几类客户应对的销售方法综述

• 练习：还没见到客户，怎样识别客户

第四单元：存款营销风格与销售实力评述

• 个人销售风格测试

• 如何理解和使用测试，全面认识、调整自己

• 销售风格在不同阶段的不同演化

• 两种主要销售方式的核心要点

第五单元：销售实力深度解析与演练

• 深度分析行业精英的关键内在销售实力

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 练习：挑战高难度客户

第六单元：望闻问切与思拼技法的点睛应用

• 听话听音，你确认你了解客户的意图吗？

• 用思拼打开与客户沟通的大门

• 客户“隐性需求”快速解读与破解

• 行动计划：你最近3个月的客户关系改善计划