学习内容

第一单元：对公贷款基本安排与盲点甄别

• 对公贷款发生的基础和前提

• 对公贷款的客户需求与匹配

• 对公贷款的综合产出计算

• 对公客户记录与图式解析

第二单元：客户情报分析与需求透视

• 从接触、征信到全流程的沟通关键

• 与客户有关的众多线索，哪些是最重要的？

• 客户情报甄别分析的习惯与节奏

• 如何从客户基础信息找到突破口？

• 练习：客户公开信息分析解读

第三单元：分析机构、把握客户的方法

• 学习深入了解机构、分析客户的工具

• 客户需求如何影响客户关系的定位

• 如何分析识别几种类型的机构客户

• 几类客户应对的销售方法综述

• 练习：怎样接近这位张主任？

第四单元：营销风格与关系渗透

• 个人销售风格测试与销售心理调整

• 如何调整和应用沟通关键点影响客户？ 

• 销售风格在不同阶段的不同演化

• 两种主要销售方式的核心要点与应用

• 练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第五单元：销售实力解析与深度信贷营销演练

• 深度分析行业精英的关键内在销售实力

• 内在销售实力拆解与演练

• 同质化市场的营销竞争关键点

• 客户隐性需求与关系切入点

• 练习：挑战高难度客户

第六单元：模拟贷款客户思维与决策

• “轨迹重叠”，亲近客户的第一步

• “片段回忆”，提升你大脑中的像素点

• “图式分析”，销售实战的心理博弈

• “情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记