第一天

培训开场

医药市场营销的基本原理和课程介绍

Module 1

挖掘市场机会

描绘患者流/诊疗流程/购买流程

评估杠杆点和业务增长来源的优先级

分组讨论任务：使用指定的工具模板讨论真实产品及案例

小组汇报：课堂讨论及共识第

一天

Module  2

分析竞争优势

明确公司/品牌/执行层面的竞争优势

识别客户认知偏差

Module  3

描绘客户肖像

建立市场细分，描绘客户画像

聚焦最具吸引力的细分市场

分组讨论任务：使用指定的工具模板讨论真实产品级案例

小组汇报：课堂讨论及共识

第二天

Module 4

明确价值主张 

 比较产品利益阶梯

 明确品牌定位

 确定关键推广信息

分组讨论任务：使用指定的工具模板讨论真实产品及案例

小组汇报：课堂讨论及共识

Module 5

设计文案及推广材料

定义客户观念/行为改变目标

梳理信息传递的文案及故事线

Module 6

整合营销活动

品牌传播渠道选择

KOL及讲者管理

分组讨论任务：使用指定的工具模板讨讨论真实产品级案例

小组汇报：课堂讨论及共识