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《商业银行对公营销 ——特色工业园区营销执行策略》

丁华 对公业务发展经营诊断与营销实战专家

授课时长: 1天(6小时)

授课形式:集中讲解、案例分析、小组研讨、情景演练

授课对象: 行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工

课程 介绍 ACHIEVEMENT
很多对公条线网点负责人、客户经理不熟悉园区营销,面对工业园区不知所措。丁华老师将会根据自己的实战经验给我们讲解。
课程 收益 INTRODUCE
课程 大纲 LECTURER

一、   商业银行对公业务现状解析

1.   银行业务发展面临的挑战与机遇

2.   对公客群开发与经营趋势:大而全—聚焦产业/园区

二、   区域市场及对公客户需求分析

1.   长沙地区产业发展规划及政策解读

2.   工业园区发展现状解析

3.   工业园区融资体系现状解析

4.   “政府-工业园-园区企业客户”多元化需求解析

三、   工业园区资金需求及融资体系建设与创新

1.   加强工业园区融资能力建设

2.   创新工业园区融资体系建设

3.   园区融资渠道建设与创新

4.   园区融资策略体系建设

5.   工业园区建设发展资金需求与融资模式对策

四、   工业园区融资模式创新及案例分享

1.  产权融资模式案例

成渝两地产权机构的合作项目

2.  产业发展基金融资模式案例

沈阳市浑南新区产业发展基金融资模式

3.  -政、银-园合作融资创新模式案例

苏州工业园融资案例分析

4.  结构化融资方案

某银行园区公司结构化融资产品方案

5.  土地收储出让融资模式案例

杨林工业园土地出让融资模式

6.  园区政策性银行融资案例

中国进出口银行xx分行对资兴市经济开发区资五工业园的融资贷款

五、   课程回顾及小结、现场答疑

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